電纜行業(yè)利潤(rùn)何處尋找

但是你知道嗎，電纜業(yè)也曾經(jīng)輝煌過(guò)。十多年前電纜制造業(yè)有15%-20%的凈利，一些纜企的利潤(rùn)甚至在20%以上！可今天呢，利潤(rùn)率下滑到只有3%左右。也就是說(shuō)，十年間，電纜企業(yè)的利潤(rùn)下降了80%！

 看到這里，相信很多人會(huì)問(wèn)，電纜企業(yè)的利潤(rùn)都去哪兒了？電纜微利時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該如何尋找利潤(rùn)？

電纜業(yè)的關(guān)鍵利潤(rùn)點(diǎn)有三個(gè)：收入、成本費(fèi)用、原材料價(jià)格。

一、收入

有分析稱(chēng)，我國(guó)電線電纜制造業(yè)的盈利能力低于機(jī)械行業(yè)平均水平。總體產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩,產(chǎn)業(yè)集中度不高,自主創(chuàng)新能力不強(qiáng),產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,產(chǎn)品質(zhì)量總體水平不高，環(huán)保嚴(yán)查，讓很多電纜企業(yè)處于微利甚至虧損狀態(tài)。

目前，我國(guó)90%左右的電線電纜企業(yè)主要從事中低壓電線電纜產(chǎn)品的生產(chǎn),其生產(chǎn)設(shè)備工藝簡(jiǎn)單,如核電特種電纜、船艦電纜等領(lǐng)域主要依靠進(jìn)口。相較于普通電纜來(lái)說(shuō)，特種電纜技術(shù)含量更高、應(yīng)用領(lǐng)域更新、附加值也高，因此利潤(rùn)也相應(yīng)要高。

要想提高收入對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)，就要摒棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的路子，著重做、做稀缺，盡一切方法拿*的訂單。只有加大產(chǎn)品在產(chǎn)品構(gòu)成中的比例，纜企才能獲得更多的利潤(rùn)。

二、成本費(fèi)用

在電纜業(yè)成本費(fèi)用的構(gòu)成中，原材料占80%（產(chǎn)品材料控制占79%，廢料控制占1%）費(fèi)用占15%，人工占5%。

原材料：主要兩部分，一是對(duì)產(chǎn)品材料的控制，這部分主要在保質(zhì)量前提下，優(yōu)化定額，并將用量嚴(yán)控在定額內(nèi)，二對(duì)生產(chǎn)廢料的控制，這部分約占成本費(fèi)用的1%，其中成品車(chē)間是控廢料的重點(diǎn)，其化工類(lèi)材料廢掉后，無(wú)法再加工，損失價(jià)值高。

 費(fèi)用：成本中的制造費(fèi)用，占比重大的是折舊，這部份費(fèi)用的降低主要需提高產(chǎn)能進(jìn)行攤薄。另電費(fèi)，導(dǎo)體車(chē)間適宜控電費(fèi)，在其加工成本中比重大，現(xiàn)谷平峰電價(jià)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，降成本空間大。

管理費(fèi)用，主要用預(yù)算做控制。銷(xiāo)售費(fèi)用，用費(fèi)用比率的方式做控制較合適，強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比，既不要捆住市場(chǎng)的擴(kuò)展，同時(shí)對(duì)費(fèi)用進(jìn)行適當(dāng)?shù)目刂啤?strong>財(cái)務(wù)費(fèi)用，目前因回款難、發(fā)貨難，而造成費(fèi)用高，主要因產(chǎn)品價(jià)格下跌幅度較大，購(gòu)貨企業(yè)不愿取貨、回款。

對(duì)此除采用法律手段，對(duì)想長(zhǎng)期維護(hù)市場(chǎng)關(guān)系的客戶(hù)，也可在材料價(jià)格紅利內(nèi)，適當(dāng)讓利，如采用現(xiàn)金折扣等方式，促回款。

 人工：電纜業(yè)的人工費(fèi)占比很低，不到5%，增減對(duì)利潤(rùn)的影響不大。人是萬(wàn)物的主宰，決定了所有的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理的成敗。

且人有智慧、思想等無(wú)形資產(chǎn)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。好的方式是激勵(lì)，怎樣激勵(lì)人們?nèi)ヘ暙I(xiàn)其智慧，處理好其經(jīng)手的每個(gè)細(xì)節(jié)，降低其負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的成本，水能載舟亦能覆舟。

 收入與成本費(fèi)用創(chuàng)造的利潤(rùn)，這是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中可產(chǎn)生的利潤(rùn)。電纜業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)過(guò)剩，惡性競(jìng)爭(zhēng)造成利潤(rùn)率過(guò)低。現(xiàn)有一定質(zhì)量保證的正規(guī)企業(yè)，利潤(rùn)率很低，按業(yè)內(nèi)的話(huà)講，能保本就不錯(cuò)了。

對(duì)已做產(chǎn)能投入，而實(shí)際產(chǎn)能尚末放開(kāi)的成長(zhǎng)中企業(yè)，在日常經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的利潤(rùn)是虧損的。

三、原材料價(jià)格

電纜業(yè)料重工輕。原材料（以銅材為主）價(jià)格占收入的80% ，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)性很大。一個(gè)5%的波動(dòng)，會(huì)影響4%的利潤(rùn)。比如一個(gè)年銷(xiāo)售收入36億的企業(yè)，其原材料價(jià)格要約占到30億，一個(gè)5%的市場(chǎng)波動(dòng)，就會(huì)影響1.5億的利潤(rùn)，做的增加1.5億的利潤(rùn)，做不好虧損1.5億的利潤(rùn)，上下之差，就會(huì)影響到3個(gè)----8個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。

 如何降低原材料采購(gòu)成本對(duì)于電纜企業(yè)提*率至關(guān)重要。與銅價(jià)相比，鋁價(jià)要低很多，波動(dòng)也沒(méi)那么大。且鋁合金導(dǎo)線越來(lái)越顯示其*性，相較于銅芯電纜其價(jià)格較低，并在長(zhǎng)距離、大跨越、超高壓輸電中獨(dú)占優(yōu)勢(shì)。

鋁合金電纜在西方發(fā)達(dá)國(guó)家應(yīng)用非常普遍，東南亞各國(guó)的使用量也在逐年激增，而我國(guó)目前的應(yīng)用量還不到1%。因此，電纜企業(yè)可以通過(guò)積極研發(fā)“以鋁代銅”技術(shù)，來(lái)降低生產(chǎn)成本。

當(dāng)然還有其他細(xì)小因素，例如：投標(biāo)費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)、結(jié)算方式等